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公司新聞

關于女裝定制的一些討論

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  關于女裝定制,有很多定制店/企業詢問過明豪工作服定做:是否有可靠的女裝面料商、加工廠等推薦?

  也是我們比較懶,最近一年來疏于梳理供應鏈的深度信息。在我印象里,女裝定制目前有幾個這樣的特征:

  一、女裝定制需求與男裝有區別

  與成衣類似,如果說男裝重在品質和工藝,女裝則是更加看重款式一些。對于工藝的要求是第二位的要求。

  如何在多款式下,還能快速反應,質量穩定地生產?其實對于工廠來說,是一道比男裝要求更高的難題。

  二、女士要求比男士高,且整體付費意愿比男裝低

  在前端接待過客戶的店主們都知道:女士會比男士挑剔,有時1cm的肥瘦或者長度,一個小地方的不平整,都會要求返修。所以女裝返修會比較多,溝通成本也會比較高。

  此外整體而言,女裝價格相比男裝,也會低一些。在客單價有限的情況下,如何把服務成本覆蓋掉,也是一個問題。

  所以,對于定制而言,女裝相比男裝難做一些?,F在做男裝的高定工廠遍地都是,但專業做女裝的工廠雖有,但不見有知名的或者公認做得好的。很多都是男裝工廠兼著做些女裝。

  前幾天在我們8月30上海峰會群里,正好有一些用戶討論到了這個話題。今天我們把討論的精華部分,摘錄下來,供大家參考。

  濟南女裝定制討論提綱

  ▲▲▲

  關于女裝定制的定位

  關于女裝款式的研發生產

  關于女裝定制的側重點

  關于女裝定制的痛點

  關于女裝定制市場的前景

  01

  關于女裝定制的定位

  劉英浩丨明豪定制

  有人看好女裝定制嗎?

  周宇峰

  @劉英浩丨明豪定制:大部分的好都是基于專業吧,如果夠專業,女裝定制應該是沒問題的。

  新形象丨當冉有范兒

  賦能女人,就是賦能未來——馬云

  劉英浩丨明豪定制

  @周宇峰:我跟一些朋友聊,覺得來咨詢的女客戶都挺多的,不是一家店兩家店,很多定制店都有女客人來問,但是我們挺困惑的,穿西服的女人畢竟少,女裝定制只能搞職業裝嗎?

  溫州李許杰

  女士小西裝其實需求是很大的,但是確實配套的工廠十分少, 跟女性的穿著習慣有關,女性太善變了,不只是面料, 在款式上也是十分善變,男性西服容易推廣,就是因為款式變化小,標準性高,產業才容易成熟。

  呂琰

  @劉英浩丨明豪定制:問和買距離50公里,買到付,距離35萬公里……男裝,女裝就不是一種生意……

  02

  關于女裝款式的研發生產

  劉英浩丨明豪定制

  我店在國貿,不知道是不是因為調性有點娘,付費女顧客真不少,我覺得想專業做女裝定制的話,肯定跟男裝有區別,首先就是為啥一定要定制而不是買成衣,有沒有感興趣的朋友一起聊聊啊,我們做個女裝定制的紅領。

  李雪丨衛央西服定制

  @溫州李許杰:到位。

  周宇峰

  @劉英浩丨明豪定制:酷特已經改造好了一個女裝工廠,目前還沒有推廣。

  霞湖智造

  @周宇峰:大楊創世的女裝工廠也已經運轉。

  溫州李許杰

  @劉英浩丨明豪定制:群里有家做suitsupply的女裝工廠,有在做定制女西服。

  周宇峰

  @霞湖智造:大楊的部分女裝已經在推了,這些大工廠來做,質量會靠的住一些,只是款式的開發能跟的上,就完美了。

  霞湖智造

  @溫州李許杰:大楊創世給suitsuplly專門一個車間。

  @周宇峰:款式在增加中。

  溫州李許杰

  應該說定制的發展,特別是我們定制主理人的理念遠高于工廠的思路(產品方面),所以工廠需要時間去發展,去打磨產品。

  03

  關于女裝定制的側重點

  劉英浩丨明豪定制

  客戶反饋是這樣的,女裝首先看色彩,然后是款式,打動了之后才會去摸面料的觸感,最后試試上身效果。

  如果定制的話,看中的不是面料品牌,不是匠人精神,而是顧問的整體搭配能力和時尚直覺。

  跟男裝真的不一樣,最近跟我們設計師聊,天天批評我直男審美。

  周宇峰

  女裝工廠需要有審美的設計師不斷開發產品,并且能以工業化的方式生產出來

  就像@溫州李許杰:所說的,工廠現在的審美不夠。

  溫州李許杰

  但是要知道的是, 工廠要研發產品的過程是需要非常多的調整,一個領型一個口袋都是經過多次反復試驗,才能打磨比較完美的產品。

  這個背后的付出時間跟精力很極大的,女裝部分就更復雜(不是工藝的復雜,主要是款式的多變)。

  劉英浩丨明豪定制

  這次上海峰會別的我全忘了,就學會了一個詞《產品定義權》。

  周宇峰

  以前的審美都是成衣品牌推動的,但是小店很難具備設計能力,服務于定制行業,審美目前來看,工廠推動會靠譜點。

  劉英浩丨明豪定制

  我覺得來圖加工大可不必,直接找巴黎的設計師開發個50款,包工包料,愛要不要。

  溫州李許杰

  對于大多定制店來說,不太現實,巴黎的50款費用呢? 而且只給到圖紙, 就能做出好產品?圖紙會畫的人很多, 一抓一大把, 工藝能實現的那就不多了。

  劉英浩丨明豪定制

  忽悠唄,大牌設計師有三五款就夠了,其他找學生畫,活好勤快要的少,跟工廠打磨好工藝和樣衣,按照售賣數量提成。

  04

  關于女裝定制的痛點

  遼寧卡羅丹妮高訂工坊

  女裝有那么難嗎?女裝做那么多年了。

  溫州李許杰

  服裝說難一點也不難啊,但是對美的感知那就難了。

  周宇峰

  我印象深刻的是:工廠不是產能,是用戶體驗的一部分,能理解這句話,做好店和工廠就把住了脈。

  新形象丨當冉有范兒

  @劉英浩丨明豪定制:女士傳統職業裝的定制確實太守局限,但是我們轉個念,可以做職業時尚裝,和時尚職業裝還不是一個概念!

  另外,女士的要求確實比一般男士的要求多而苛刻,尺寸、版型、工藝只是在我們看來很重要,但是現在女性的審美又不僅僅局限在這幾個層面。更多的是要從專業的角度給她專業的結論,比如,她所適合的顏色、風格以及場合,都極為重要,也就是說,我們要從專業的層面給她一個全面的認識。

  從發型到膚色再到配飾,除了剛才的大的方面,這些細節也都和我們所推薦給她的什么服裝密不可分!而不僅僅只是定著面料選款式,脫離了專業層面的分析與推薦,顧客定的衣服的穿著使用率就不會高,就更談不上復購率與粘性的層面了!

  劉英浩丨明豪定制

  我們賣的是美,男人要的是身份,女人要的是美,產品只是通往夢想的媒介。

  05

  關于女裝定制市場的前景

  溫州李許杰

  女人是最愛花錢的,也是最難從她口袋里掏錢的。

  新形象丨當冉有范兒

  其實,女裝做好了,后面的市場非常大,她家老公的衣服首先就跑不了,還可以涉獵家庭裝的定制。

  霞湖智造

  @新形象丨當冉有范兒:有道理。

  劉英浩丨明豪定制

  女裝是消費品里面最大的市場。

  周宇峰

  不熟不做,只有專業才能賺到錢,否則都是坑。

  新形象丨當冉有范兒

  現在的人都在追求精神層面的提高與滿足,很多人出示場合也都想與眾不同:

  怎樣與眾不同?

  僅僅做一件不同于別人的衣服嗎?(不盡然)

  這個家庭所參加的是什么場合?

  會場整體的風格與色調?

  這一家人整體的風格與調性?

  想展示出一種什么級別的風格?

  ......

  都是至關重要的,沒有專業的分析,僅僅定制幾件衣衫,穿不好也恐怕會砸場子!

  溫州李許杰

  @周宇峰:同意!

  霞湖智造

  我們的polo衫,T恤最容易實現家庭裝定制。

  新形象丨當冉有范兒

  要看場合的呀,一般家庭聚會,比較休閑的場合,著裝級別沒那么高就可以穿T恤,這種裝束更容易拉進距離。

  周宇峰

  北京有個定制店,叫優山,單店業績算是做的最好的一批,到目前為止,他們還不銷售皮鞋,只賣男裝,這種在產品上的克制,個中原因,請大家深思。

  我們討論可以海闊天空,但是具體到一個業務,要銷售并且持續賺錢的產品,就是各種細節的把握,甚至了如指掌,否則,可能就是坑王。

  老楊丨最舒服正裝男鞋定制

  @周宇峰:是的,不擅長的別去整,即使要整也必須是可靠的供應商,否則都是坑。

  劉英浩丨明豪定制

  求可靠的女裝定制供應商。


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