在服裝定制行業中,你處在什么位置?
在濟南服裝定制廠家感覺服裝定制并不是一個新興行業,但早期的定制主要是富人的游戲,通過一眾奢飾品牌的烘托渲染,似乎離尋常百姓遙不可及,所以很多人分不清“高定”和“私定”的區別。其實如今的定制,早已不再薅那群貴族的羊毛了,更多服裝定制企業想的是,從更多消費者口袋里掏出錢來。
服裝定制包含了私人定制和團裝定制兩個部分,團裝定制主要是學校、銀行、企業等組織統一定制的服裝,私人定制則是出于個人需求定制的一些服裝。
早期的服裝定制中95%的環節都是由手工完成,因而需要重復修改試衣,時間成本和人工成本都比較高,而如今的定制企業采用了許多新技術,打版、裁剪、縫制、整燙這些環節都可以用機器替代人工完成,使得定制的成本降低,定制也從階級性走向了大眾化。
目前的服裝定制目標對象主要為一二線城市的中高端收入人群,提供的定制類型主要為襯衫、西褲、西裝、大衣等正裝,其中又以男士正裝為主。
市場上一般普遍認為,女性的消費能力大于男性,甚至有少女>兒童>老人>狗>男人的說法,但通過近年來的數據分析,男性消費者的消費種類和消費額度都在不斷擴大,他們的消費視角也從3C類產品逐漸向護膚和服裝類延伸,市場對男性的消費意愿和消費能力預估該改觀了。
男性開始嘗試除T恤、牛仔之外的其他服裝,再也不是一年逛兩次海瀾之家的糙漢子了。消費者都已經做出了改變,市場怎么能不響應呢?
傳統的服裝市場最大的弊病就是庫存,服裝企業對市場的把控性和響應能力太差,供應鏈長、環節多、成本高、反應慢最終都積壓在庫存這一根稻草上,而這些惡果,都需要服裝企業和他們的消費者來承擔,雙方都為冗長的渠道付出了巨大的成本。
電商的出現給了服裝企業希望,不少聰明的服裝企業已經建立了C2M(消費者對工廠)的商業模式,但是他們忽略了一個事實:定制工廠沒有品牌影響力,品牌商(定制工作室)沒有成熟的生產線。在目前這個階段,唯有消費者、品牌商與定制工廠三方結合的C2B2M模式才能生存下來。
從目前的情況來看,濟南西裝定制工廠、互聯網企業、傳統男裝企業和傳統定制工作室都在盯著這一塊蛋糕。他們互相競爭,卻也互相合作,各有競爭力,也相互依靠,這也是這個行業比較有趣的地方。
這幾年,市場上大概有數百家定制企業,但是目前估計已經倒閉了一半,在已經明確定制需求并不是偽需求的情況下,我們需要考慮的是,在C2B2M這一模式下,自己處在什么位置,又該如何建立品牌,如何把控供應鏈,如何縮減產品周期,如何擴展數據庫。
互聯網企業對于品牌營銷更有心得,但對于供應鏈的把控就不那么游刃有余了,這也導致他們很難盈利,往往被巨大的營銷成本耗空了心力,轟然倒塌;定制工廠在供應鏈把控上略勝一籌,但是長久以來面向B端客戶的慣性使得他們很難有品牌營銷思維,容易在打造品牌的路上迷失自己;傳統男裝企業和傳統定制工作室則掌握了第一手客戶數據,在市場動向方面更有信心,但在互聯網時代,他們面對的壓力也是巨大的。
目前來看,大家仍需共同努力,攜手前進,誰也不能獨當一面。大家期待著行業內有一家成功企業的經驗用來借鑒,又唯恐喪失了先機,在這個壓力與機會共存的時代風口,你處在什么位置呢?